会展知识
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企业会展营销-展前宣传推广

作者:大连嘉诚百年展示工程有限公司 发布于:2021/3/19 13:58:14 点击量:

企业会展营销-展前宣传推广

参展企业的宣传是为了实现参展目标有针对性地开展的宣传推广活动。这些宣传推广活动是紧密围绕参展的基本策略与目标展开的,制定宣传推广策略时应考虑:宣传推广的主题与亮点,如何突出企业的个性特色,如何从客户角度出发,处处体现出客户利益。

企业会展营销推广宣传的类型:

根据企业的参展目标,企业的宣传推广类型大致可以分为以下几种:

1、 认知型:主要目的是使目标客户群体全面深入了解企业,加强对企业的认知度。宣传推广的重点是企业的发展现状、经营管理等详细的内容。

2、 显露型:就是以迅速提高企业的知名度为目的,宣传的重点是企业的名称、产品品牌等简单明了、便于记忆的企业信息。

3、 竞争型:主要目的是与竞争对手展开竞争或进行市场份额防御,宣传推广采用与竞争对手针锋相对的措施,是一种针对性很强的宣传推广活动。

4、 促销型:主要目的是为了在展会期间推动企业产品的销售或招揽更多的观众到展台前参观洽谈,宣传的重点是客户所关心的主要问题。

5、 形象型:主要目的是扩大企业的社会影响,建立企业的良好形象。宣传推广的重点是追求目标客户对企业形象的认同,积极与他们进行信息和情感的沟通,增加对参展企业的信任度和忠诚度。

企业营销宣传推广的规则:

企业在进行营销推广规划时,需要做好以下四个方面的工作:

(什么时间讲,通过什么渠道讲,讲给谁听,讲什么内容)

1、 确定时间跨度:确定宣传推广的时间范围从何时起到何时止。参展宣传推广要走在实际展出时间的前面,要为展出工作造势,在时间上要连续连贯。

2、 确定地域:明确宣传推广活动传播的地域范围,应选择潜在客户较多的区域进行宣传。

3、 确定目标客户群体:明确宣传推广活动的对象,主要针对哪些人进行宣传推广。

4、 性质描述:明确宣传推广的主要目的和重点内容是什么,用什么方法将其准确、形象地表达出来并传递给目标客户群体。

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